Paikallisuutiset

Kasvukäyrä jatkaa kipuamistaan

Ab Solving Ab hankkii tukevaa jalansijaa Keski-Euroopan markkinoilla – Paras tilauskanta moneen vuoteen.

Pedersöre

Ab Solving Oy:n toiminta on kasvanut tämän vuoden aikana 25%. Kasvu on tullut lähinnä Keski-Euroopan markkinoilta, mistä yritys on saanut useita merkittäviä tilauksia. Solvingin eri tuotteita on viety yli 60:een maahan. Solving Movers-siirtojärjestelmien tuotevalikoimaan kuuluvat pyörillä kulkevat automaattitrukit, raskaat trukit ja ilmatyynyperustaiset vaunut erilaisten raskaiden taakkojen siirtämiseen tehtaiden sisätiloissa.

– Menossa on erittäin hyvä kehitysjakso, joka on pitkäjänteisen työn tulosta. Olemme jo vuosia uudistaneet niin meidän sisäistä täällä kuin ulkoistakin organisaatioamme lähinnä Saksassa. Avasimme siellä muutama vuosi sitten oman myynti- ja huoltoyrityksen, kertoo Solvingin toimitusjohtajaPeter Björk.

Keski-Euroopan kasvavien markkinoiden vuoksi Solving on joutunut tarkastamaan strategiaansa. Ulkoisen organisaation rakentamisen eteen Saksassa on panostettu vahvasti oman tytäryhtiön muodossa.

– Siihen oli monia syitä. Ensinnäkin oli päästävä lähemmäksi asiakkaita ja markkinoita sekä olla integroitu osa sitä. Saksalainen yritys ostaa tuotteita ja palveluita mieluummin toiselta saksalaiselta yritykseltä. Näin se vain on. Asiakkaat vaativat, että laitteet toimivat vuorokauden jokaisena tuntina ja jos laite on epäkunnossa, on huoltoa saatava heti. Muuten on turha mennä myymään sinne mitään muutakaan. Sen vuoksi meidän on rakennettava organisaatiotamme myös ulkomailla, Peter Björk painottaa.

Yrityksen kasvun taustalla on muutama suuri tilaus. Saksalainen laminaattilevyvalmistaja tilasi pilottiprojektina Solvingilta 11 automaattitrukkia ja tämän toivotaan olevan pelkkä pään avaus.

– Valmistajalla on pääasiassa Euroopassa 40 levytehdasta, joissa ainakin osassa tullaan soveltamaan samaa tapaa liikuttaa levypinoja tehtaan eri osien välillä.

Saksalainen jyrsinkoneiden valmistaja puolestaan tilasi kokoonpanolinjaansa 36 automaattista kuljetusvaunua. Jyrsinkoneet painavat linjan alussa kuusi tonnia ja linjan lopussa 20 tonnia. Kaksi prototyyppiä toimitetaan syksyllä ja koko sarja syksyllä 2020.

Solving työllistää myös lähiseudun yrityksiä.

– Lähdimme alusta asti siitä, että käytämme lähialueen alihankkijoita. Silloin meillä on verkosto ihmisiä tässä lähellä, jotka työskentelevät omissa yrityksissään meille. Olkoon kyse sitten hitsaamisesta tai pintakäsittelystä. Työllistämme talon ulkopuolella 30:ssä yrityksessä noin 50 ihmistä alihankintatöissä ja tämä toimiva alihankkijoiden lähiverkosto on se avaintekijä, että voimme valmistaa sen tyyppisiä tuotteita kuin mitä valmistamme.

Myyntipäällikkö ja varatoimitusjohtajaAndreas Björk kertoo, että yrityksen johtotähtenä on alusta asti ollut luoda pitkäkestoisia asiakassuhteita.

– Kun asiakkaalla on ongelma, meidän pitää löytää siihen ratkaisu. Kertaratkaisuihin emme ole koskaan tyytyneet, vaan etsimme pitkäaikaisia asiakassuhteita. Esimerkiksi eräälle asiakkaallemme teemme parasta aikaa ilmatyynykuljettimen, joka korvaa vuonna 1987 toimittamamme laitteen. Toimimme avaimet käteen-periaatteella, mikä pitää sisällään kaiken suunnittelusta, valmistuksesta toimitukseen ja jatkohuoltoon. Tarjoamme myös neuvontaa, teknistä konsultaatiota ja koulutusta. Huoltosopimukset pelkästään kattavat jo 30% liikevaihdostamme ja sen osuus kasvaa koko ajan.

Paperiteollisuus tuli kuvaan mukaan ensimmäisenä ja yksi asiakkaista oli Keski-Pohjanmaan kirjapaino, jolle myös Solvingin ensimmäinen trukki rakennettiin. Moottoriteollisuus on myös koko ajan vahvasti mukana kuten myös autonvalmistajat. Solvingin asiakkaita ovat mm. Volvo, BMW ja Porche. Lentoteollisuudessa yrityksen laitteita käyttävät puolestaan Airbus ja junateollisuudessa mm. Ranskan rautatiet.

ps@pietarsaarensanomat.fi